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Existen varias estrategias que pueden llevarse a cabo:

• Ataque frontal.
• Ataque de guerrillas.
• Ataque de flancos.
• Estrategia de garantía.
• Estrategia de descuentos y promociones.
• Estrategia de marca.
• Estrategia de proliferación de productos.
• Estrategia de nichos o segmentación.
• Estrategia de innovar.

Sólo me podré quedar los clientes que capto si sus necesidades coinciden con mis factores diferenciadores y mis ventajas competitivas.

Ningún emprendedor puede olvidar es que una vez captado el cliente, hay que fidelizarlo. Si todo el esfuerzo realizado para captar un cliente no encuentra continuidad en una política de fidelización, es dinero y trabajo tirado.

Fuente: Revista Emprendedores

Tags: clientes, competencia, fidelización